中国钢丝绳低端出口产业分析

  内容:中国钢丝绳高价进口,低价出口,甚至出口到有些国家的价格比平均价低很多。

  2010 年,中国出口钢丝绳69.93万t,出口金额10.02 亿美元,平均价格1 433.2 $ /t; 进口钢丝绳7.31 万t,进口金额2.53 亿美元,进口平均价格3 454.2 $ /t,进口单价是出口单价的2.41倍。近年来中国钢丝绳进出口平均单价比较如图11 所示。中国钢丝绳高价进口,低价出口,甚至出口到有些国家的价格比平均价低很多。例如,2010 年出口到越南的钢丝绳平均价格只有963.1 $ /t,如果按照2010 年的平均汇率,1美元对6.77 元人民币,这个价格折合人民币只有6 520 元/t,而2010 年高线 元/t,加上生产、销售、运输等各种成本,利润空间十分有限。

  钢丝绳的低价出口,曾引起多起贸易摩擦。虽然2001 年中国企业在美国钢丝绳反倾销案中胜诉,但也对中国钢丝绳低价出口敲响了警钟。2004 年6月3 日,土耳其政府开始对中国出口的钢丝绳进行反倾销调查。欧盟从1999 年8 月开始对中国等国的钢丝绳征收反倾销税。在2004 年5 月反倾销措施到期之前,欧盟绳业商会提请欧盟维持反倾销措施。2005 年11 月欧盟理事会做出决定对原产于中国、印度、南非和乌克兰的钢丝绳和钢缆继续征收反倾销税。中国所有公司均获60.4% 的统一反倾销税率。同时被裁决的印度、南非和乌克兰的钢丝绳,反倾销税率分为30.8% ( UshaMartin 有限公司为23.8% 除外) 、38.6%和51.8%,均低于中国。

  钢铁行业是一个高耗能、高污染的行业,多年来铁矿石价格快速持续上涨,钢铁企业的成本也快速上涨,极大地压缩了利润空间,一些企业处于微利、无利甚至亏损的状态。但是,钢铁是工业的“粮食”,国家建设离不开钢铁。钢丝绳是钢铁的深加工产品,通过深加工,拉长产业链,本应产生较大的附加值,但由于产品结构不合理,出现高端产品少,低端产品产能严重过剩,使得高端产品不能满足要求,需要高价进口,而低端产品出现供大于求、低价销售的现象。

  钢丝绳的高端产品和低端产品,所投入的原辅材料的数量和成本并没有大的差别,只是制造装备、结构设计和工艺技术上不同,最终导致产品质量上的差异和进出口价格上的巨大差异,这种因设备和工艺技术的落后而生产出市场竞争力较差的产品,以很低的价格出口,从某种意义上说,是对国家资源的浪费。

  韩国和日本是中国重要的钢丝绳贸易伙伴,比较中国与韩国和日本的钢丝绳进出口情况,可清楚地看出其中的差异。以2010 年为例,中国对韩国出口钢丝绳9.4 万t,出口金额约1.38 亿美元,平均价格1 467.1 $ /t,而从韩国进口钢丝绳2.67万t,进口金额6 898.5 万美元,平均价格2 583.7 $ /t,进口比出口价格高76.1%; 对日本出口2.97万t,出口金额5 499.6 万美元,平均价格1 851.7 $ /t,从日本进口1.12 万t,进口金额4 020.9万美元,平均价格3 590$ /t,进口比出口价格高93.9%。

  中国既是钢丝绳生产大国,又是出口大国,以低价出口,不仅浪费资源,易引起贸易纠纷,而且又需要高价进口高端产品,这与钢丝绳大国的地位很不相称,值得反思。

  中国的钢丝绳产业竞争比较激烈,具有生产经营许可证的企业260 多家,各种经济成分共存,有国有企业、民营企业; 有股份制企业,也有个体企业; 有外资企业、中外合资企业,更多的是内资企业。目前钢丝绳的生产能力( 不包括钢绞线万t,产能已严重过剩。一些生产企业为了达到规模效益,纷纷扩产扩能,据不完全统计,刚建成、在建和拟建的钢丝绳产能超过50万t /a,这些产能的有效形成,势必使钢丝绳产业竞争更加激烈,价格战更加残酷,部分企业将被淘汰出局。

  钢丝绳产业的生态环境就是钢丝绳企业赖以生存的外部环境,对整个产业来说,包括内部环境和外部环境。要做到钢丝绳产业的可持续发展,应注意以下问题。

  ( 1) 产业内部企业间的和谐发展。钢丝绳企业之间应形成竞争伙伴关系,而不是竞争对手关系。①敞开信息技术交流渠道。通过行业会议、专题会议、行业期刊、行业网站以及相互参观学习等方式,进行信息技术交流,开阔眼界,共同提高。②避免恶性价格竞争。价格竞争难以避免,不计成本的恶性竞争属于式的恐怖行为,严重危害产业安全。

  ( 2) 产业外部环境的和谐。钢丝绳产业与外部环境的和谐发展主要有以下几个方面。①与原辅材料供应商的合作关系。钢丝绳生产所需的原辅材料如线材、麻芯、油脂等,与发达国家相比还存在差距,钢丝绳企业应对原辅材料提出具体要求,与供应商协商解决。②与设备供应商的合作。近年来金属制品装备有了很大改善,钢丝绳结构品种的变化更需要装备制造商的配合。③与下游用户的合作。用户是上帝这句口号尽人皆知,但满足上帝的需求才是关键。④企业与地方的和谐。增加纳税,减少排污和噪声,才是地方政府和周围民众所要求的。⑤建立产学研促进平台,充分发挥企业、高校、研究院所各自优势。

  企业的产业结构调整表现为不同的层次: 一是淘汰或改造落后的生产工艺设备,达到节能降耗、提高生产效率和产品质量的目的; 二是密切关注用户行业对产品的新要求,及时对产品质量进行升级,例如,煤矿行业明确提出矿用提升钢丝绳不再使用6 ×19 和6 × 37 类点接触钢丝绳,而目前点接触钢丝绳的产量仍占有很大比例,企业要想占领矿用钢丝绳_市场,就要尽快调整钢丝绳的产品结构; 三是及时捕捉新产品信息,做到快速反应,快速决策。

  只有提高产品档次,才能提高利润。2010 年美国进口钢丝绳35.17 万t,平均价格2 211.4 $ /t,从中国进口11.14万t,占其钢丝绳总进口量的31.7%,平均价格1 726.6 $ /t,即从中国进口的价格比平均进口价格低22%; 而美国从德国进口的钢丝绳平均价格高达5 062 $ /t,若中国出口到美国的钢丝绳价格达到美国进口钢丝绳价格的平均值,即提高22%,就可增加出口收入5 400 万美元,若能达到德国的水平,就可增加出口收入3.72 亿美元。

  中国进口高端钢丝绳说明国产钢丝绳与进口钢丝绳的质量还存在差异。上海沪东集装箱码头岸桥装卸使用线接触和面接触钢丝绳,采用国产、韩国、日本钢丝绳,结果显示,国产6 股线 股线.5 个月,提升货物16.89 万TEU; 日本填塑面接触钢丝绳使用寿命12 个月,提升货物26.30万TEU[5]。另有报道,日本TESAC 的6 × 36SW + IWRC 起升钢丝绳在岸桥或场桥上平均作业量可达到13 万TEU; 韩国高丽制钢的6 × WS( 36) + IWRC28 面接触钢丝绳在起升高度26 m、前伸距分别为60 m 和52.5 m 的桥吊上使用,平均更换周期分别为9.8 个月和5.8 个月[6]。

  近年来,国内钢丝绳强势企业的产品结构有了改进,产品质量明显提升。咸阳宝石钢管钢绳有限公司研制的6 股压实钢丝绳,用于港口提升。该公司生产6K × 7 + FC 钢丝绳使用寿命比同规格6 ×7 + FC 钢丝绳的高2 倍,使用8 个月钢丝绳状态依然良好。天津市全友钢丝绳有限公司生产的6T ×7 + FC 钢丝绳在煤矿使用,效果良好,使用寿命大于用户预期。

  一些行业专家提出了进一步调整优化钢丝绳结构的具体意见: 逐年增加主要用途钢丝绳实际生产比例,增加线接触钢丝绳、点线接触钢丝绳、压实类钢丝绳的实际生产比例。

  中国钢丝绳企业虽多,但知名品牌企业很少,几乎没有国际知名品牌。而国外一些钢丝绳品牌,如英国布莱顿,德国迪帕、凯撒,日本东京制钢、神户制钢,韩国高丽制钢,美国钢公司,加拿大钢绳公司等,在世界享有盛名。中国应培养一批驰名中外的钢丝绳品牌企业。

  品牌建设的意义主要在于: ( 1) 从财务角度,品牌本身就是一种资产,在资本市场中可以直接换算为价值; ( 2) 品牌生命周期越长,核心竞争力越大;( 3) 品牌忠诚度越高,品牌成功度越大; ( 4) 通过品牌可以赚取附加利益,提高利润率。

  企业打造品牌的途径从企业内部来说,就是通过产品创新、企业管理和企业文化来实现; 从企业外部要通过品牌形象设计、品牌的知名度和美誉度来实现。

  品牌形象设计有品牌的战略规划和品牌核心价值2 个阶段: ( 1) 深入了解企业的财力、规模与发展,根据产品或服务的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况,按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润,来设计强势大品牌的战略目标; ( 2) 依托品牌核心价值提炼出的传播语可以给予消费者一个购买企业产品的合理理由。企业在以后的所有营销活动中都要围绕品牌的核心价值而展开,从而达到对品牌核心价值的体现与演绎,并丰满和强化品牌核心价值。

  企业进行品牌建设面临的关键是如何提升品牌知名度的问题。消费者没听说过你的牌子,在采购的时候就无法做出选择,习惯的方式是选那些已经熟悉的牌子,这是一种很自然的保护意识。所以广告宣传的投入是必须的,根据消费者、产品的特色与产品寿命周期的不同阶段选择不同的宣传方式,这是持之以恒的事情。

  提高知名度固然重要,也许能给你带来销售收入,但真正做品牌却需要长期的努力和坚持,从细节做起,不断提升和延展美誉度才行。目前“奖项、事件、故事”,这3 种方法已经成为塑造品牌美誉度的主要方式。

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